【網路行銷/部落格經營】寫部落格賺錢: 讓您每月從0賺到10萬的20堂課

Hello~Jerry的讀者們大家好~
我是Jerry的學生Bertha，也是Jerry大學英文系的學妹
感謝Jerry邀請我當JR購屋理財資訊網的作者 
因為國內外有資訊差跟知識差 發現國外的網路行銷、部落格經營模式領先國內
因此看到國外的文章時是非常興奮的 所以就開始翻譯很不錯的文章
一邊自己學習，一邊也分享給大家看

這篇文章來自Jon Morrow的部落格
非常直白地點出如何透過寫部落格賺錢
又有什麼行銷技巧呢?
非常值得一看喔!


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個人部落格-Bertha心生活筆記

你知道，大家都覺得我們是傻瓜，對嗎?
對世界上大部分的人來說，寫部落格是個笑話。

這不是一個職業，這不可能賺錢，這不是改變世界的工具。

這不過是個興趣，一種文字轉換，只不過是會退流行的熱潮。
當然，你可以寫部落格啊，不過別指望它能幫你完成什麼。
那實在太愚蠢了。

試著告訴你的家人或同事，你想辭職然後開始當部落客賺錢。
他們大概會禮貌地微笑，然後問你:「真有人能靠這個賺到錢嗎?」

是的，他們想擁有夢想，他們想追尋夢想，而且他們想成功。

但他們也想要「實際一點」。

如果你真的想改善生活，你就應該再拿個學位、寫本書、甚至是開始創業，別把希望和夢想寄託在小小的愚蠢部落格。裡面不會有錢啦。

真的沒有嗎?
我不敢這麼說，但是...

這個部落格每個月賺100,000美元

在一月和二月，我們營收到達每個月100,000元。三月的數據還在計算，但就算沒有到達這數字，應該也非常接近。

怎麼做的?

實在不是我要自誇(好啦，是有一點點)但這裡大部分「將你的部落格打造成賺錢工具」的建議都是孤注一擲。

舉例來說，你有看到任何廣告欄位嗎?
沒有? 那有販賣電子書嗎?
都沒有，對吧，在這裡你很難看到任何銷售資訊。

這是有理由的。

在過去六年，我有幸和幾個聰明的部落客共事。(作者列舉人名，省略翻譯)
如果部落格可以賺超過5千萬，我也不會意外。和他們比起來，我賺的100,000實在是微不足道。

但每個人都需要從某個地方起步，對嗎; )?
這個部落格的營收成長速度會這麼快，是因為我曾經和最優秀的人學習，之後我離開了，我還是持續學習。

如果你能應用其中一些建議，你也能做到。

你不是傻瓜，你能用部落格賺錢

所以，你想靠著教大家你會的東西來賺錢? 這一點都沒有錯。
教授也是這麼做。公眾演說家和暢銷作家也都是這樣。

諮詢是個能賺415億的產業，那諮商師都在做什麼?

你付費，他教學。

寫部落格和這些沒有什麼差異。
事實上，我們會說，第一課也是在說這件事:

【第一課】你不只是個部落客

你也是一位專家、老師、導師，甚至是一位企業家。
而部落格只是表現這些身分的平台而已。

只要觀察就會發現，幾乎所有賺錢的部落客都曾經出過書、辦課程、兼講師甚至是軟體等。
這就是他們賺錢的方式，部落格只是他們吸引顧客的方法之一。

【第二課】 不要賣廣告

賣廣告很吸引人沒錯，因為他是被動收入，但你可以利用廣告欄位來賣你自己的產品、服務甚至是聯盟行銷商品，比起賣廣告，後者可以賺3~10倍的獲利。

舉例來說，Pat Flynn就透過推廣虛擬主機，讓他每個月賺進約5萬美金左右。


【第三課】 反向建立銷售漏斗

我們都有過銷售漏斗的經驗。

業者會使用銷售手段吸引你，提供你便宜但難以抗拒的商品，接著慢慢地用銷售話術讓你買越來越貴的東西。這是有效可靠的銷售策略，而你也應該為自己的部落格建立一個銷售漏斗。

但你可能不知道，你應該要反過來建立銷售漏斗。

許多部落客一開始會販賣便宜的電子書，然後對賺不了多少錢感到挫折。
原因在這: 真正的利潤會在漏斗末端而不是前端。

如果你之後有更昂貴的商品賣給你的顧客，那麼賣電子書很好；但如果你沒有，你就是個大傻瓜。如果你一開始就先販賣昂貴的商品，接著賣得越來越便宜，那麼你就能賺錢。

【第四課】 天下沒有便宜的市場

你可能會問我: 「我不能賣10000美元的商品! 我的顧客沒這麼多錢啊!」

我的回答是: 你98%是對的。除非你就是要賣給大富翁，而你大部份的顧客都買不起昂貴商品，但有趣的是，那樣也無所謂。你會經常發現，你賣給那2%的人所賺的錢，比你賣給98%的人加起來的總和還要多。


【第五課】 昂貴商品，優質服務

會覺得把價格定這麼高讓你有罪惡感嗎? 千萬不要這麼想。

如果你賣了昂貴商品，那就提供優質服務，想辦法讓你的顧客得到好的成果。
舉例來說，我自己賣的訓練課程，每周我都會和學生通電話、檢討作業、回答問題、看他們的部落格、一步一步教他們過程。

如果我是賣7元的電子書，也能這樣做嗎?
當然可以，但我不可能提供一對一教學，那是購買昂貴課程的學員才有的服務。


【第六課】 刻意延後銷售

還有一個你需要轉換思考的技巧: 與其直接push別人來買你的商品，聰明的部落客會延後銷售。

Moz把分析及SEO軟體免費提供給他們的部落格讀者，但在研究顧客行為之後，他們注意到有趣的事情: 會申請試用軟體的讀者，在之前的造訪時間是沒造訪過讀者的2~3倍。

我注意到自己的顧客也有這個現象，與其馬上向他們推銷商品，不如先給他們一些內容以建立信任。沒錯，短期內或許沒什麼效益，但長遠來看利潤會大幅提升。

【第七課】 你就是瓶頸

毫無疑問地，時間是部落客最大的難題。我們不只希望持續地發文，還要處理一些技術上的問題、精進專業、製作新商品、回答顧客的問題等等...。這些事你做的越多，你就越了解你不可能每件事情都做。

所以，該怎麼辦?

信不信由你，我從製造業生產流程找到了答案。
如果工廠中有一台機器比其他台效率還慢，那它每小時有可能會耗費工廠數以百萬的費用。
為了確保這件事情不會發生，聰明的工廠管理者就會不計代價解決這個瓶頸，因為解決瓶頸所花費的錢遠遠低於這瓶頸本身所耗費的錢。

對我們來說也是一樣，除非解決方案經常會改變。舉例來說，與其買新的機器，我們可能會買某種新的自動化軟體，或是雇用虛擬助理或程式設計師。或許這會花不少錢，但只要能幫你節省時間那就值得，因為你可以省下時間去做其他更有價值的事情。


【第八課】 衡量你所做的每一件事情的價值

確切來說，什麼是更有價值的事情?

這樣說好了，這要視你的目標而定。如果你的目標是要增加流量，那就開始估算每個小時的訪客量。假如你花費三小時寫了一篇文章，而這篇文章帶給你100個訪客量，以及你花費5個小時寫了一篇客座文章，帶給你500個訪客量。前者等於平均每小時產生33位訪客的效益，後者則是每小時帶來100位訪客的效益。因此，寫客座文章對你來說是比較有時間效益的。

上述方法只能衡量短期目標，長期來說則不適用，但如果你要開始計算你的時間價值，它的確是很有用的方法，而且除了用在流量計算，也可以用來計算訪客留言數及收入。


【第九課】不要一開始就發表自己的文章

一開始，你的部落格就像是空教室，站在空教室講課是很愚蠢的。或許那會讓你覺得自己很重要，但沒有人在聽。

要知道，一開始寫部落格，發表自己的文章對於建立觀眾群是最沒有效率的。換句話說，為某個人的觀眾寫客座文章，能讓他們留下深刻印象，而且還能讓部分觀眾變成你的讀者。

你不用等到有13000位追蹤者才開始，但我建議先蒐集數百人的量。這樣的話，當你要發表文章時，就有觀眾閱讀了。


【第十課】 不要把時間浪費在Facebook、Twitter和Google+上

還有另一件驚人的事:  你知道想透過Facebook或是Twitter來推廣你的部落格、吸引更多的追蹤者，很難有成效嗎? 透過流量測試或建立個人公開社交帳號等等，每個小時的的流量都很低。 也就是說，這是最糟的浪費時間方式。

但這代表使用這些公開社群網站來吸引粉絲不太有效嗎?

不。
Facebook很好，因為你可以向你的粉絲打廣告。
Google+很好，因為它可以幫你把搜尋引擎排行往上推。
但儘管有這些好處，還是不值得你花大部分時間在這些社群網站上。
你可以把時間花在更有效率的事情上，像是.........

【第十一課】 Webinars大獲全勝

平均來說，每場研討會讓我平均每小時賺進40000美元，這是我目前為止最能獲得利潤的方式。有趣的是，Webinar也是能最有效增加基本客群的方式。

再說一次: Webinar大獲全勝。


【第十二課】 文章越長，流量越多

這樣說很怪對吧，但平均而言，長的文章比短的文章流量還多。
雖然長的文章也需要花比較多時間寫，但如果你是以每個小時有多少訪客為計算基準，長的文章還是大幅領先，當然前提是你要推廣它。


【第十三課】 大力推廣你的文章

但問題在於，大多數的人都推廣得不夠。
我說的「推廣」並不是叫你把文章放在Facebook和Twitter上，我是指「部落客推廣(blogger outstrech )」─亦即和其他有影響力的人建立關係、並請他們幫你推廣文章的過程。

至少你推廣的時間要和你創作的時間一樣長，這樣會有比較好的結果。

【第十四課】 第一年先忽略SEO

我先聲明: 我不反對SEO，我還滿贊成的。
我只是覺得大部分的部落客太早重視這件事。

當你的部落格還很新時，你做這三件事情能將時間使用效率最大化:
一、和有影響力的人建立關係(包含寫客座文章)；
二、寫值得一看的內容；
三、銷售你的服務和產品。
如果你把這三件事情做好，不但能凸顯而且增加部落格流量，你什麼都不用做，SEO會自然優化。

然後你就可以把專注力放在其他事情上了，像是.......

【第十五課】 你的E-mail客群名單比什麼都重要

我不是說RSS(RSS慢得要死)，我是說你的Email名單。
以我的經驗而言，你的客戶名單數最能預測你能賺多少錢。
你的客戶越多，你賺的錢就越多。


【第十六課】 從第一天就開始銷售

要多久之後才能開始銷售?達到1000個追蹤者? 還是10000個追蹤者? 還是更多?

都不是。從第一天就要開始銷售。理由如下:

會影響你成長速度的最主要一個因素就是你能請誰來幫你。因為你就是瓶頸，還記得嗎?
所以不管你是要請虛擬助理還是其它能解決你技術上問題的人，都需要錢。因此你需要早點開始銷售。

但我要警告你: 不要把你的部落格變成銷售大本營。沒人喜歡那樣。
不管怎樣，你要提供你的顧客想要而且需要的東西。
你不用一直推銷商品，但你要讓商品可見，而且讓他們知道隨時都買得到。


【第十七課】 產品概念很難推

你大概絞盡腦汁在想你能賣什麼，對吧? 電子書、課程，iPhone app，或是其他服務?

我要告訴你個壞消息:
你的產品概念很有可能推不出去。
但好消息是你不孤單，因為連我也有這個問題。

理由如下:
我們都希望能製作顧客需要的商品，但他們還不知道他們需要。
我們認為如果能讓他們看到他們的問題，就能說服他們購買產品或服務來解決問題。

如果你是賈伯斯，你就做得到，但你不是賈伯斯。
你只是個初級銷售員，而身為一個新手，你賣的產品只要能解決顧客早就知道的問題就好。
如果你想說服他們某個問題存在，你就輸了這場戰爭。


【第十八課】 調查很危險

所以你要怎麼知道你的顧客有什麼問題?
一般的答案是調查，但我要告訴你，調查很危險。
問錯問題，方向全錯，如果一錯再錯，可能會花你好幾年的時間，甚至可能搞到破產。

如果你是新手，我建議你只要問一個問題，而且是唯一一個問題: 你在[主題]方面最受挫的是什麼? 以我來說，大概是「你在寫部落格方面最受挫的是什麼?」就這樣，沒有其他了。
以此問題為本來尋找答案，你就會知道你要做什麼樣的產品或服務。



【第十九課】先提供服務，再販賣產品

理由很簡單: 因為你可以馬上開始。你不需一開始就要製作產品。
而且你在想辦法解決自己的問題時，就能學到很多。

舉例來說，剛開始我專門在做網站流量。我和幾家不同的廣告代理簽約，每次他們想要增加客戶的部落格流量，就會找我。我不只是建議他們，我會自行實作，不管是重新定位或是自己寫文章等，我都會做。

這讓我知道什麼方法有效，什麼無效，這也讓我馬上賺到錢。第一個月我提供的服務讓我賺進5000美元。

在做了一年以上的網站流量後，我想我真的知道問題在哪，而且有辦法解決。
所以我在guestblogging.com做了一個自己的產品。第一個月大概賣了30,000，現在大概一年能賺250,000。那是個不錯的產品，但如果我一開始沒有先從提供服務開始，大概也達不到這樣的成果。我會沒有知識，也沒有錢。當你要決定從提供什麼服務開始，請記得這件事。


【第二十課】將你所學教導他人

寫這篇文章，就是為了這個原因。
為什麼身為一位公司的CEO(就是我)要寫這樣的文章，把我的們秘密都說出來?
老天，這篇將近4000字耶!

理由很簡單:這是我的責任。
如果人們不認為寫部落格是一種正當的商業模式，
那麼我們這些成功的人就必須大聲說出來，而且分享我們所學。
我們都不是在真空隔離的情況工作，我們唯一能拓展我們領域的方式就是一起分享我們學到的東西。

世界上有數以千計的人靠著寫部落格生活，問題是沒有一個集中的社群可以讓我們彼此交流學習。接下來的幾個月後，我們會做一些改變。

同時，你可以幫我個忙嗎?

分享這篇文章。

不只是因為這可以增加我的流量，也讓別人知道你可以靠著寫部落格賺取收入。
而且說不定讀了這篇也能幫助他們寫部落格。

畢竟，這不就是我們現在在做的事情，幫助別人，對嗎?

最後，這也是我寫部落格最愛的部分: 每次寫了一篇文章，製作一個課程，或是每一通諮詢電話，都能改變某個人的生活。或許不是每次都這麼有用，但我們接觸過許許多多的人，也讓他們的生活變得好一點點。我們教導他們、啟發他們、給他們一張地圖，讓他們可以達成自己的夢想。

而最棒的是什麼?

就是得到收入。這是我們的工作。

我只是希望更多人知道這是一個可以讓人過生活的工作，
我們一起改變現況，好嗎?





文章出處:

Make Money Blogging: 20 Lessons Going from 0 to $100,000 per Month

本篇為個人翻譯作品，
如需轉載請附上出處，謝謝~

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我是Bertha Wu

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